Chelbusiness.ru – это: Бизнес и политика с человеческим лицом. Коротко, доступно и оперативно о самых главных новостях страны.Эксклюзивные интервью, инсайды, независимые оценки, мнения экспертов, честные рейтинги и полные комментарии.

Архив | Идеи, примеры бизнеса

Tags: , ,

Взрослые игры в детство

Добавлено 14 Декабрь 2009 admin

Если и есть на свете по-настоящему взрослый бизнес, то это торговля детскими товарами. Под таким нехитрым афоризмом, наверное, подпишутся все, кто избрал для себя это направление коммерции. Несмотря на кажущуюся простоту, реализация именно детского ассортимента требует множество дополнительных навыков и знаний, без которых можно вполне быть успешным в каком-либо другом деле.

- Ниша детских товаров оставалась до последнего времени достаточно свободным сектором малого и среднего бизнеса, — считает руководитель отдела «Baby & Shop» Екатерина Аникина. – Когда мы заходили на рынок в 2004 году, кроме «Детского Мира», конкурентов практически не было. Да и он для предпринимателей скорее играет роль большого брата, чем прямого конкурента. Сегодня ситуация изменилась – торговые точки, предлагающие игрушки, питание, детские одежду и обувь, открываются на каждом шагу. Однако до полного насыщения рынка еще далеко. Тем более развитию такого бизнеса способствуют и объективные причины – бум рождаемости в России неизменно влечет за собой увеличение спроса на детский ассортимент. Дело за малым, — улыбается Екатерина,  – написать толковый бизнес-план, найти добросовестных поставщиков, грамотно организовать технологию продаж, и… прибыльный бизнес готов.

В розничной торговле детскими товарами удобнее всего индивидуальному предпринимателю. Однако, если в перспективе – оптовая реализация, стоит подумать об Обществе с ограниченной ответственностью. Данный вид деятельности подпадает как под вмененный налог, так и упрощенную систему налогообложения. Первый спецрежим оптимален при небольшой площади арендуемого торгового зала. «Упрощенка» подойдет для того, кто не умещается в 15-20 квадратных метрах. (В случае с оптовой торговлей – добавится еще и общая система). Лицензии не требуется. Сумма первоначальных вложений относительно невелика – в районе одного миллиона рублей. Причем, вооружившись толковым бизнес-планом вы вполне можете получить инвестиции для старта своего предприятия.

- Крайне важно месторасположение торговой точки, — продолжает Екатерина Аникина. – Лучше всего, когда она находится в крупном супермаркете с большой проходимостью. Маленький секрет – неплохо, когда у вас несколько отделов, сосредоточенных в разных местах, но в пределах одного торгового комплекса. Покупатель любит «погулять». Психологически для него даже не столько важна незначительная разница в цене, сколько сам «ритуал совершения покупки» со всеми атрибутами, знакомыми любой хозяйке. По мере возможности не отказывайте в этом своим потенциальным клиентам.

Другим важным аспектом построения успешного бизнеса, безусловно, является ассортимент. Здесь придется полагаться не только на трезвый расчет, но и на интуицию и собственный вкус. Угадать, какая игрушка понравится ребенку, и какого цвета распашонку выберет ему мама, сложно. Конечно, банальное соотношение «цена-качество» в сфере детских товаров никто не отменял, но порой рынок ведет себя парадоксально. К примеру, дорогие вещи могут разбирать сразу, «не глядя», а более дешевые — остаться без внимания покупателя на длительное время. «Baby Shop» начинал с нескольких десятков ходовых позиций, сегодня номенклатура составляет более трехсот наименований игрушек, одежды, обуви, косметики для малышей. Словом, выбор обязательно должен быть широким и постоянно увеличиваться. Екатерина Михайловна, например, думает о расширении ассортимента детским питанием и товаром премиум-класса.

Чтобы не превращать свой отдел в склад и в то же время не создавать внутренний дефицит, нужно наладить хороший контакт с поставщиками. В ассортименте широко востребованных товаров 7-10 позиций, для остальных групп достаточно 2-3-х с учетом сезонных колебаний. К примеру, теперь в ходу лопатки для снега, летом самыми востребованными окажутся мячи и солнцезащитные очки. А конструкторы «ЛЕГО» или куклы «Bratz» спокойно дожидаются покупателя и течение года.

Будьте внимательны к сезонным колебаниям. Самые большие провалы продаж ожидают накануне 1 сентября и после Нового года. В преддверие Дня знаний – не до игрушек, все собирают детей в школу. Поэтому стоит подумать о замещении товаров. В конце лета ассортимент логично пополнить канцелярией, а к новогодним праздникам увеличить выбор елочных игрушек и праздничных сувениров.

Наценка на товары напрямую зависит от конкуренции. На повседневные, те же памперсы, пеленки, она невелика -15-20%. На ценообразование влияет оборачиваемость. При низкой проходимости есть риск «не отбиться» даже при высокой наценке. Не бойтесь вводить индивидуальные карточки постоянных клиентов. Ведь человека радует не только скидка, но и внимание к его персоне.

Работа с детским ассортиментом – постоянный маркетинговый анализ рынка. Необходимо научиться просчитывать и сопоставлять десятки факторов, влияющих даже на их желание просто зайти в отдел, магазин детских товаров. На основании анализа составляются заявки для поставщиков, делается подбор товара на прилавке.

Главное, при работе с детскими товарами помните – вы предлагаете людям, в первую очередь, хорошие эмоции, дополняете радость от рождения ребенка. Поэтому ассортимент  должен быть представлен соответствующе. Празднично оформите стенды. Внимательно изучайте вопросы, которые задают покупатели, грамотно подбирайте и обучайте персонал и  совершенствуйте собственный знания. Нередко покупатели сами подсказывают, чем пополнить ассортимент и что необходимо пояснить, приобретая тот или иной товар. Главный залог успеха – если покупатель уйдет довольным, то он обязательно вернется.

Нет комментариев

Tags: , ,

Капитал – проще пареной «репы»

Добавлено 05 Декабрь 2009 admin

Информация – это товар, об этом говорил еще Лобачевский, портрет которого сегодня пылится, пожалуй, едва ли не в каждом кабинете математики каждой средней и повыше рангом школы. «Совковый» образовательный знак качества в условиях сегодняшнего дня тоже изрядно потускнел, мы уже далеко не самая читающая страна и не так лихо покоряем интеллектуальный Олимп, у нас в почете ЕГЭ и готовящиеся мосдумой сокращенные да экспансивные образовательные программы. Впору не стоять у ученической доски с транспортиром и циркулем над решением высоколобых задач, а выводить белым мелом формулы выхода из сложившегося образовательного коллапса. Особенно в канун наступающего Года учителя.

Сегодня гость рубрики – преподаватель с без малого десятилетним стажем, человек, успевший попробовать себя в роли и школьного учителя, и старшего научного сотрудника вуза, и репетитора. Знакомьтесь — Татьяна Таратынова. Давайте начнем с краеугольного: легок ли педагогический «хлеб»?

- Скажем так, он неаппетитен. Давайте к фактам и по порядку. Педагогический вуз… — сегодня товарищ Горький у его дверей много грустней, чем раньше. «…И много смелых сердец зажгут безумной жаждой свободы, света…», — строки из его знаменитой «Песни о Соколе» — нынче не про институт, увы. Храм науки, выпускающий специалистов-педагогов не так востребован, абитуриенты просто боятся по его окончании не найти себе работу, имея на руках специализацию с приставкой «педагог». Кстати, побывав некоторое время назад в Европе, я с удивлением узнала, что при приеме на работу переводчика работодатель требует соответствующий диплом. То есть я с дипломом педагога-переводчика уже котироваться не буду. Ну, зарплата работника бюджетной сферы – второй аргумент не в пользу учительской профессии. 4-5 тысяч рублей на ставку получает специалист, успевший сдать экзамены на категорию, а молодой выпускник вуза – и того, пожалуй, меньше. Вот и набирают большинство моих коллег — школьных педагогов учебные часы пачками, пашут на две ставки, проверяя еще потом по ночам дома классные тетрадки с домашними заданиями, и получают зарплату не больше 8-10 тысяч целковых. Впрочем, и в вузах сегодня ситуация не лучше. Я долгое время как работник кафедры и аспирант получала шесть тысяч рублей с копейками, а летние стажировки в Германии – я филолог-лингвист – мне приходилось оплачивать изрядной суммой из собственного кармана. В результате: практика, научный статус, зарубежный опыт – высокие, а в кошельке гуляет ветер. Вот такими дорогами я и пришла в репетиторство.

- И как на деле: более прибыльной ли оказалась эта сфера образовательной занятости?

- Намного. Я бы даже сказала, в несравнимые по отношению со школой или институтом, разы. Уходящий год я потратила на изучение репетиторского рынка услуг и налаживание контактов с коллегами и заказчиками. На самом деле, засильствующее мнение о том, что репетиторские харчи – жидкие – не более чем миф. Да, от чеховских рассказов у нас, конечно, остался в памяти образ дореволюционных репетиторов. Вот бредет он — студент или гимназист старших классов — из конца в конец города, чтобы за гроши натаскивать оболтусов… «За квартиру и чай ищу уроки» — в то время такие объявления в газетах да на перекресточных столбах были не редкость. Сегодня репетитор может получать как банковский служащий, это реально. А если совместить персонифицированные образовательные услуги с дополнительной проверкой домашнего задания или выполнением контрольных работ, написанием рефератов, курсовых и дипломов – это очень солидные деньги, это за месяц – половина нового отечественного авто. Любой выпускник педагогического вуза, впрочем, и многих других, еще студентом это понимает и – ищет соответствующую подработку. Так что репетиторов в Челябинске много, даже очень много.

- А можно ли в таком случае вообще говорить о востребованности сегодня рынка репетиторов?

- Несомненно, даже более чем. Услугами репетиторов пользуются очень многие — дошкольники, школьники, абитуриенты, студенты, аспиранты, а также все те, кому нужен тот или иной предмет для работы или учебы (речь, прежде всего, об иностранном языке и компьютерной грамотности). Хорошие репетиторы сейчас  – на гребне и в цене, возле них «тропа народная не зарастает», впрочем, как это было всегда в кризисные моменты развития страны. Вообще же репетиторство существовало, наверное, всегда, но расцветы его приходились на середину 19 века, когда в университет принимали без экзаменов и основанием для поступления был только хороший аттестат. Или в 80-90 годах, когда вновь вернувшееся классическое образование пугало студентов латынью и греческим. «На линии огня» репетиторская братия остается и все последние семь лет – с момента введении эксперимента по ЕГЭ. Ну, а если наши чиновники все-таки введут в ближайшем будущем бесплатное трехчасовое образование… (эта тема сейчас самая актуальная для более чем 100 тысяч педагогов всей России, зарегистрированных на ресурсе завуч.ру.) По проекту реформы, оставшиеся учебные часы – а у среднестатистического школьника их 6-7 в день – будут платными. Вот при таком сценарии репетиторы — оговорюсь, хорошие — будут просто в дефиците.

- Татьяна, как вы заявляли о себе на рынке образовательных услуг?

- Давайте с вами откроем любой сайт, предлагающий вакансии «Репетитор» и сравним их с количеством имеющихся в этой же плоскости резюме. 1:20. как минимум. Я размещала свое резюме и резюме специалиста с более чем 40-летним стажем. Мы обе – преподавательницы иностранных языков, с учеными регалиями и современным грамотным языком. И знаете, результативность у нас была примерно одинаковой – всего звонков 10 в год. Намного эффективнее подавать рекламу своих услуг в целевое издание – школьную газету или издание для родителей. Так делали наши предшественники еще в 19 веке: они предлагали свой труд через бесплатные  газеты или «Бюро для приискания студентами занятий при Обществе для пособия недостаточным студентам». Все газеты благородно делали студентам половинную скидку и помещали их объявления первыми. Сегодня лидер-объявления в подобных газетах обойдутся вам дорого, но в частных рубриках слово будет стоить не дороже 40 рублей. Еще лучше – если у вас будут контакты непосредственно с руководством школ – они могли бы вам поставлять неуспевающих учеников. Но главной рекламой в таком бизнесе было и остается пресловутое «сарафанное радио». Была у меня школьница, испытывавшая большие проблемы с английским и немецким языками. Я взяла ее под свою опеку как раз лет 10 назад. В результате сегодня она – видный прподаватель одного из челябинских вузов, недавно приехала из Европы – привезла победную грамоту лауреата языкового конкурса для иностранцев. А я принимаю все новых и новых клиентов по ее рекомендации. Так что пока официальная система образования чахнет и сохнет, помочь людям, нуждающимся в знаниях и заработать достойные деньги легко, было бы желание и… смелость.

- Под «смелостью» вы подразумеваете волокиту и затраты, связанные с процедурой оформления в предпринимательскую деятельность?

- Именно. И вам скажу, что подобной смелостью обладают в Челябинске очень немногие. Сама лично между репетиторскими часами я пока занимаюсь изучением законодательства «Об образовании» и существующего порядка предоставления услуг, налогооблажения. Дело в том, что даже при наличии постоянных клиентов, с которыми я заключаю, но пока только устно, контракты на несколько лет – это, положим, старшие классы школ или уже состоявшиеся взрослые люди, готовящиеся к переезду на ПМЖ в Европу или Америку, репетиторский бизнес сезонен. Все как 100 лет назад. Самая обильная репетиторская жатва начиналась в начале ноября, когда выставлялись четвертные отметки и перед родителями двоечников-гимназистов вставал классический вопрос: что делать? А второй пик спроса нарастал после Рождества, когда начинал маячить страшный призрак грядущих экзаменов. Летние месяцы и начало осени были практически пустыми на заказы. Поэтому и сейчас главный лично мой страх перед регистрацией своих услуг лежит в плоскости: а с чего я буду платить налоги в нулевые сезоны? Но вообще, репетиторский бизнес построить очень легко. Статус научного сотрудника, регалии – все это, конечно, в вашу презентационную копилку, но чтобы зарабатывать деньги – не обязательно быть высоколобым ученым, главное – быть в курсе последних достижений и новостей в преподаваемой дисциплине.

- Татьяна Вячеславовна, а какой должен быть минимальный финансовый старт у человека, решившего зарабатывать репетиторством?

- По сути, никакого. Бизнес-рисков в этом деле — практически никаких. Все, что нам требуется – это пособия, по которым будет происходить обучение. Но у людей, занимающихся той или иной наукой или отраслью знаний, как правило, все это есть. Лично я всегда привожу из заграничных или столичных магазинов книги, учебники – что называется, для себя и «и того парня». Я берегу свою библиотеку, поэтому своим подопечным позволяю работать с ней только во время учебных часов или предлагаю  сделать ксерокопии. По-хорошему, ученик сам должен покупать ту литературу, которую посоветует ему репетитор. Но вы удивите его и подкупите возможностью заниматься по самым современным и заграничным книжкам. Ну и, конечно, помещение. Тут – выбор за вами: или назначаете встречу в арендуемом офисе, или приглашаете к себе на дом, в более теплую атмосферу, где есть место чашечке кофе. Некоторые сотрудники вузов договариваются с заказчиками о занятиях в институтских аудиториях.

- Какие сегодня в Челябинске действуют цены на индивидуальное обучение?

- Ответ заложен в специфике образовательных услуг – все индивидуально. Но в Челябинске один академический час – длится 45 минут — стоит сегодня  250 рублей, астрономический час – 60 минут – чуть дороже: 330 рублей. Нередко заказчик берет сразу два академических часа – это 450 целковых. Это усредненные ценовые показатели. Многие педагоги – по моим наблюдениям, более зрелые или, наоборот, студенты и молодые специалисты – борясь за клиента, что называется, демпингуют цены. Конечно, это бьет по нашим доходам. В такой ситуации не стоит снижать поставленную планку, делайте ставку на свою высококлассность, дайте сомневающимся клиентам номера телефонов предыдущих своих учеников, достигших успехов.

- Возможно, в репетиторстве существуют подспудные источники дохода?

- Конечно. По сути, репетиторство – это шлифовка, корректировка знаний, необходимая клиенту для демонстрации их: будь то на четвертных итогах, или школьной олимпиаде, или же подготовке к поступлению в вуз, а может, как у семейной пары моих клиентов – для жизни в другой стране. Сопутствующих образовательных вопросов и пожеланий в практике репетиторства возникает множество. Просят – конечно, за отдельные деньги – помочь написать контрольную, сочинение, решить задачу, посоветовать научную литературу для курсовой или диплома, иногда – и вовсе его написать. Все это еще в вашу кассу – от 150 рублей за задачу, 350 – сочинение, лист перевода – 500 рублей, 5-6 тысяч рублей стоит  написать  курсовую, 10-17 тысяч рублей — диплом. Но помимо прочего, репетитор также может стать еще и посредником между другими преподавателями, оказывающими подобные услуги. Пока это только моя идея, я не видела ее реализации у нас в городе. Начать с того, чтобы обзвонить всех репетиторов по телефонам в газетах, договориться о снижении цены процентов на 15-20 при условии, что я им поставляю ученика. Затем подать объявление в газете, с заявкой на универсальность и весь спектр образовательных услуг. Ну, и получать свои комиссионные.

Нет комментариев

Tags: , ,

Кладбище домашних животных

Добавлено 26 Ноябрь 2009 admin

Разнообразие магазинов для домашних питомцев прямо свидетельствует о том, что направление выделилось в самостоятельную нишу бизнеса. Зоомагазины предлагают все – от экзотических кормов до специальных средств ухода, одежды и даже украшений спутников человека. Кроме одного. В России до сих пор не решен вопрос о том, как цивилизованно проводить в последний путь собаку, кошку или, скажем, муравьеда. В законодательстве об этом практически ничего не сказано. Образовавшейся некий правовой вакуум компенсируется несанкционированными кладбищами, которые раскинулись на Северо-Западе возле главного корпуса ЧелГУ и за конечной остановкой троллейбусов по улице Молдавской. Похожая ситуация складывается и в других городах.

Челябинский предприниматель увидел в создании кладбища для животных новую перспективную нишу для развития бизнеса.

- В самом деле, за рубежом проводить кошку или собаку в последний путь достойно – это обычное дело, — говорит Николай Гончаров. – Почему бы такую практику не опробовать у нас? Возник резонный вопрос. Не секрет – домашние животные для многих заменяют общение с людьми, а верная овчарка или болонка не редко становится членом семьи в прямом смысле этого слова. Значит, захоронения должны носить легитимный характер. Я сам всегда держал собак и знаю, что такое потеря домашнего любимца.

С этого момента для Николая Дмитриевича начались «скитания» по кабинетам чиновников. Он направил запросы в министерства сельского хозяйства области, бывшую СЭС и другие региональные и федеральные ведомства с просьбой разъяснить ситуацию. Оказалось, по закону любые захоронения животных запрещены по санитарным нормам. Такие кладбища рискуют стать рассадниками распространения инфекционных заболеваний. Поэтому трупы животных должны кремироваться. Для этих целей действуют специальные крематории, однако, чтобы пересчитать те, которые работают во всей России, хватит пальцев одной руки. Подобные учреждения действуют в Удмуртии, Псковской области, но туда свозится ничтожно малая часть павшего скота. Чаще всего вопрос решается, как говорится, по-отечески. Никто не торопится платить деньги за «утилизацию» животных. Поэтому нелегальные скотомогильники, десятки  которых насчитываются в каждом регионе, дымятся на окраинах деревень, серьезно ухудшая санитарно-эпидемиологическую обстановку.

Тогда идея «модернизировалась» сама собой. Николай Гончаров решил сделать крематорий для животных. Как ни странно, но для постройки крематория требований куда меньше. Согласований минимум. Для этого должны быть разрешения ГАИ, обустроены подъездные пути, соблюдена дистанция от жилых массивов и прочие условия, которые никак не могут стать камнем преткновения для реализации проекта. Разумеется, на уровне местного самоуправления необходимо решить вопрос о выделении земельного участка.

- При крематории будет построен колумбарий, где будет покоиться прах домашних питомцев, — поясняет Николай Гончаров. – На участке земли площадью всего в два гектара, можно расположить от 45 до 50-ти тысяч захоронений при условии, что высота колумбария не будет превышать двух метров. Сюда в любой момент можно будет прийти  почтить память покоящегося здесь животного.

Печь крематория решено изготовить, как это сейчас модно говорить, с применением технологий с приставкой «нано». Самое оптимальное сделать из высоколегированных сталей, наподобие тех, что используются при создании космических станций. Высокопрочные стали не «чувствительны» к высоким температурам и могут служить практически вечно. Изготовление такой печи обойдется примерно в 500 тысяч рублей. В качестве топлива для печи подойдет солярка или сжиженный баллонный газ. Для кремации одного животных средних размеров потребуется всего 3-4 литра топлива. Кроме того, Гончаров собирается применить еще одно ноу-хау. Конструкция печи будет представлять собой ячеистую структуру. Труп каждого животного будет укладываться в индивидуальную ячейку, откуда потом будет извлекаться пепел. Это обеспечит 100 %-ную гарантию того, что владелец получит не «обезличенный» прах, а останки именно своего четвероногого друга. (Согласитесь, моральный аспект в данном случае крайне важен). В качестве дополнительной услуги владельцам домашних животных будут предлагаться изготовление мемориальных табличек и памятников.

В настоящий момент документы находятся на рассмотрении в главархитектуре Челябинска. После оформления документации будет составлен подробный бизнес-план, ландшафтный проект. Затем предстоит самое интересное – маркетинговое исследования спроса услуги. Общество тоже должно дорасти до того, чтобы перейти на цивилизованный путь захоронения домашних животных.

- Если идея будет реализована, Челябинск станет первым в России городом, где откроется кладбище для домашних животных, -  говорит Николай Гончаров. – Затем можно будет торговать франшизой, и подобные колумбарии появятся по всей стране.


А как у них?
Места захоронения собак, кошек и других домашних любимцев давно есть практически во всех странах Европы и Северной Америки. В Европе такое самое старое кладбище находится в Париже, оно работает с 1899 года, а в Америке – с 1896-го. Сейчас кроме кладбищ есть и специальные колумбарии, где хранится прах домашних животных. Согласно статистике, ежедневно в крупных городах на таких кладбищах хоронят по 40–50 собак и кошек. В США, например, сегодня насчитывается более 500 официально зарегистрированных мест для захоронения животных. Больше всего кладбищ в Калифорнии, Пенсильвании, Огайо и Флориде. Прежде чем похоронить животное, владелец обращается в местный департамент по делам домашних животных и получает все необходимые консультации и разрешения. Стоимость захоронения может составлять от 75 до 500 долларов в зависимости от типа контейнера и формы памятника.

Комментарии (13)

Tags: , ,

400 тысяч рублей – стартовый капитал для солярия

Добавлено 25 Ноябрь 2009 admin

Если имидж можно создать, то настроение, здоровье и хорошее самочувствие – суть вещь не товарно-денежная. Впрочем, это как посмотреть: под солнечным углом объединить и модный образ, и здоровье под силу… УФ-саркофагу. В наступающую зиму – особенно.

 

Дело на бумаге

Если вы решили открыть собственное дело, то, прежде всего, вам потребуется составить бизнес-план солярия. Готовый, заказанный в консалтинговой компании, то его стоимость составит порядка 25 – 30 тысяч рублей, но можно обойтись и собственными силами, воспользовавшись для примера этой статьей и нашим образцом бизнес-плана солярия.

Вторым шагом должна стать регистрация вашего дела. Станете ли вы индивидуальным предпринимателем или создадите общество с ограниченной ответственностью – решать вам. И в той, и в другом форме ведения коммерческой деятельности есть свои плюсы и минусы.

После этого озадачьтесь сбором документов . Вам следует оформить договор аренды на помещение, получить санитарно-эпидимиологиеское заключение (СЭЗ) на объект (данный вид деятельности) в территориальном отделении СЭС, оформить лицензию в Росздравнадзоре на занятие данным видом деятельности, СЭЗ и Сертификат соответствия на оборудование (солярий) и другие. «Что касается лицензии, то она требуется только в том случае, если услуги солярия оказываются в рамках занятия медицинской деятельностью, — объясняет юрист фирмы «Интра Вирес» Наталья Сережкина. — В остальных случаях (в салоне красоты, фитнесс-клубе, бане и так далее) лицензирование не нужно».

«Солнце» еще не в зените

«Солнечный бизнес» очень востребованный и до сих пор пока недостаточно у нас раскрученный, — рассказывает нам предприниматель Максим, готовящий к открытию студию загара в фитнесс-клубе под общим названием «Egoiste». – Несмотря на то, что количество соляриев в городе растет в геометрической прогрессии, этот рынок услуг пока еще не заполнен».

Да и едва ли когда-либо вообще исчерпает свою значимость – в любое время года и даже летом услуги искусственного солнца идут на «ура». А если учесть, что количество солнечных дней в нашем городе составляет в среднем две недели, то к соляриям вообще никогда не зарастет народная тропа.

Точка на карте

Рынок выбирать и формировать нужно исходя из окружающего социума.

Иначе говоря, если рядом школы и детские – с успехом можно продавать игрушки или канцелярию, если вокруг «спальный район» — торгуй сахаром и хлебом. А если рядом – корпус женских факультетов (как правило, это филфаки-истфаки и журфаки, а также педучилища) или офисы, где добрая часть работников – представительницы прекрасной половины – открой свой солярий.

«Причем не надо стремиться открыть солярий обязательно в центре города, — объясняет Максим. – Там уже все ими под завязку забито, да и цены на аренду помещений будут кусаться. Да даже на том же Северо-западе – голова устанет крутиться: салонов красоты и фитнесс-клубов, имеющих в своих прейскурантах графу «искусственное солнце», либо одиночно стоящих салончиков несть числа».

Побороться выгодными ценами и политикой специальных предложений с солярийными «пионерами», конечно, можно, но помните о пословице: вторая натура человека – привычка. Большинство из нас все-таки консервативны, метаться, аки темпераментные итальянцы или вечные кочевники цыгане, не особо любят, стало быть и своим косметическим привычкам тоже не изменяют. Впрочем, обустраивать салон загара в совсем уж отдаленных, «рабочих кварталах» тоже не выгодно: едва ли там сформируется достаточная клиентская база. Помните знаменитые бардовские строчки: «Заводы стоят – все вокруг гитаристы»? Во всем должна быть целесообразность. Самый приемлемый вариант – районы средней удаленности. В непосредственной близости к институтам «целевой аудитории».

Любите подруг, мужчин и рекламу

Как известно, добрую и едва ли не значительную долю посетителей соляриев составляют женщины.

А большинство представительниц прекрасного пола действуют по принципу «Мы с Тамарой ходим парой». Проще говоря, одну женщину сложно поднять на идею поднабраться витамина Д, а вот за компанию с подругой… Используйте это! Специальные акции и предложения и, главное, хорошая локальная реклама, на которой не стоит экономить (печатайте яркие флаеры и раздавайте их, кидайте в почтовые ящики) – вам в помощь. Пришла позагорать и привела подругу? Держи скидку! Или вообще получай свою порцию ультрафиолета бесплатно. Это очень выгодный ход, и очень жаль, что большинство владельцев соляриев неохотно берут его на вооружение.

Кстати, а почему только женщины? По последним данным, представленной Челябинскстатом, мужчин у нас не так уж и мало. Приблизительное соотношение: на 12 женщин 10 парней! И не надо ориентироваться на тот мужской псевдообраз, сфабрикованный с легкой руки программы «Наша Раша». Челябинские сильные половины не такие уж «суровые». И – давайте будем честными — стремятся нравиться женщинам не меньше, чем последние им. А значит — сыграйте на их желании быть привлекательными, здоровыми и красивыми.

Два солнца лучше одного!

Начать свой солнечный бизнес сразу с двух соляриев – более успешный ход. А еще лучше – с трех-четырех!

Сегодня по городу именно студий загара – не больше пяти. И народ тянется туда с большим энтузиазмом, чем в соло-солярии. Объясняется все просто – а) люди любят выбор и б) люди не любят ходить в различные заведения поодиночке. Конечно, если вы зажжете «искусственное солнце» сразу в салоне красоты – это будет идеальный вариант. Принцип «прицепа», когда дама сначала сделала себе, положим, пурпурный маникюр, а потом увидела рядом табличку «Солярий» и решила, что красивый лак будет особенно роскошно смотреться на ее слегка позолоченной, а не бледной коже – особенно действенен. Сопутствующий бизнес – этакая «матрешка» — всегда эффективней: и для посетителей и для самого предпринимателя, получающего к доходу и двойную, соревновательную, мотивацию. Но сегодня на то, чтобы открыть салон красоты потребуется не меньше 2,5 миллионов. Если у вас пока таких денег нет – ориентируйтесь на эту цель, и открывайте свой солярий: для старта в среднем потребуется 320 тысяч рублей.

Ставьте на безопасность

Интересно, что в Москве сейчас многие солярии вообще закрываются, поскольку в них использовались супермощные аппараты, не очень хорошо зарекомендовавшие себя в плане безопасности.

Пресловутые и находящиеся на гребне популярности сейчас вертикальные турбосолярии с 48 лампами – обыкновенный гриль, в котором лучше запекать на Новый год утку с яблоками. Именно такие машины сейчас в Москве называют «колхозным» вариантом и закрывают. Лучше сделать ставку на загар здорового «цвета» и качества, установив безопасный солярий с 15-ю лампами и зеркалами. И, конечно же, в плане безопасности немаловажен выбор поставщика.

«Особенно, если вы берете два или больше соляриев, — советует наш консультант. — Лучше всего приобретать их у одного поставщика (очень хорошей в этом смысле я могу назвать екатеринбургскую компанию «Планета солнца»). Тогда вместе с аппаратами вы заручитесь всевозможными скидками на будущее и, собственно, (и не стоит это недооценивать) доставкой (а один УФ-саркофаг весит не меньше 300 килограммов!), а также бесплатной установкой». Но самое главное, надежный, проверенный поставщик гарантирует обслуживание аппаратов и собственной репутацией ручается за их безопасность.

Считаем деньги

Сегодня средняя цена профессионального солярия – порядка 300 тысяч рублей.

Подержанный вертикальный солярий можно приобрести в среднем за 220 тысяч рублей. Однако стоит иметь в виду, что обслуживание такого агрегата может обойтись дороже – велика вероятность, что лампы будут перегорать с завидной регулярностью. Инновационные модели нового поколения, с музыкой, массаж-опциями, ароматерапией и гималайским рисунком на фасаде стоят порядка 800 тысяч рублей. Впрочем, так называемый безопасный солярий, всего с 15 лампами и зеркалами, создающими отражающий солнечный эффект, можно купить на сегодняшнем рынке в два раза дешевле – приблизительно за 400 тысяч рублей.

Средняя стоимость минуты солярийных ванн стоит сегодня по Челябинску 10-12 рублей (для сравнения: в Москве эта цифра колеблется между 30-40). Лучше и держать эту среднюю планку, завлекая посетителей разнообразными акциями, абонементами и карточками постоянного клиента. При средней проходимости салона-солярия 20-40 человек в день (меньше будет только в деревне Гадюкино и от 5 до 20 минутных процедур у каждого, бизнес будет работать.

Причем, сегодня предпринимателю не нужно платить бешеных денег за аренду помещения. 8-10 квадратных метров для двух солнечных кабинок, персонала из двух человек (продавщица, разбирающаяся в типах кожи, способная дать верный совет относительно времени процедуры и одновременно следящая за чистотой кабины и пола в помещении, и ее сменщица) и шкафа со специальной косметикой для и после загара вполне хватит. Издержки на аренду в среднем составят 4 тысячи рублей в месяц, на работниц – около 24 тысяч (причем я советую разбивать зарплату на оклад и проценты от продажи косметики), ну, и тысяча рублей – на мелкие расходы – очки, стикеры для груди, моющие средства. Итого: расходов – 30 тысяч рублей в месяц. Маленький секрет в копилку вашего успеха: вся сопровождающая косметика, необходимая для создания и поддержания красивого загара, в соляриях продается с 200-процентной наценкой. Таким образом, доход от солнечного бизнеса при средней выручке одного дня в 2-4 тысячи рублей – 60-120 тысяч целковых. Так что ваше предприятие окупится как минимум за полгода, и дальше начнет приносить чистую прибыль!

Резюме:

Итак, для открытия «солнечного бизнеса» вам понадобиться порядка 400 тысяч рублей:

— УФ-саркофаг – 300 000

— Аренда помещения – 4 000

— Расходы на рекламу – 10 – 30 000

— Заработная плата сотрудников, косметика, очки, стикеры и т.д. – 30 – 40 000

Комментарии (5)


|